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京东这个大腿,锤子不好抱
2018-11-13 17:43:21 来源:虎嗅APP 评论:0 点击:

  文/古泉君

  就在一周前的11月6日,略显疲惫的罗永浩在发布会上回应了“倒闭传闻”,和官方口径如出一辙:并没有关闭成都分公司,只是为了整合研发资源。

  当然,锤子如今的艰难处境无需多言,手机销量依然少得可怜,下一轮融资遥遥无期。

  今天,科技发布了一篇报道,似乎成了压垮罗永浩情绪的最后一根稻草。其中提到:

  不出意外,罗永浩很快就在微博上回应了这则报道,而且措辞极其严厉:

  暂且不论关于裁员、回款等消息的真实与否,这篇报道提到的一个问题,确实值得展开好好聊聊,这也是目前像锤子这样的国内中小型厂商,普遍存在的一个问题:过于依赖京东这个单一渠道。

  在刚刚结束的“双十一”中,京东方面表示,根据IDC数据,全网每售10台手机7.3台来自京东;而中国电子商务协会大数据应用与体验经济研究院出台的《2018中国电器线上市场分析报告》显示,手机线上销售市场,京东占比50.3%;去年,GfK报告显示,2017年下半年市场主要品牌新品首销渠道的统计,京东占比达到72%……这样的数据还能举出来很多,总之,靠3C起家的京东,如今已经是国内最大的硬件销售平台,对于手机这个品类尤甚。

  对于中小型厂商,以及初创企业来说,京东几乎是最有效的渠道。像一加、锤子这样的纯线上品牌,在发布会时几乎都会用京东的销售成绩来为自己背书,因为这就是他们的绝大部分销量来源。

  于是,你能经常能看到手机厂商会在发布会时请京东的相关负责人来站台,此前是“流水的发布会,铁打的胡胜利”,而胡胜利岗位调动后,“炸不炸”的陈婷接班,继续出现在各大厂商的发布会上。

  不过,大玩家们早就开始发展自己的渠道了,OV有着深入乡镇的代理体系,而小米的电商和直营门店已经成为了业界标本,华为线上线下两手抓,最近还开启了“致敬”小米之家的“华为之家”。因此,你能看到,跟胡胜利这样握手的,基本上都是锤子、金立这样的中小型厂商,对于他们来说,没有资本和经验去深耕线下,只能选择更加短平快的线上平台,而京东自然是第一选择,甚至是“爸爸”一样的存在。

  这可不仅仅是手机在京东上线,或者京东“6.18”给你个展示位这样表面的合作,而是从营销、渠道、产品节奏、研发甚至资本等各个层面的深层次绑定。

  而京东也不仅只卖手机,作为最大的销售渠道,京东掌握着海量的用户数据,从中可以很清晰地总结用户的喜好及趋势,这些都可以很好地指导厂商的研发方面与节奏。可以说,京东已经是产业链内重要的一环了。在各个方面,都对手机行业的风向有着指导和推进的作用。比如,游戏手机这个品类,京东就在其诞生、发展的过程中起着至关重要的作用。

  京东电子文娱事业群总裁闫小兵就曾介绍,手机厂商有的要用户,有的要利润,有的要渠道,京东希望能给这些厂商提供量身定制的销售策略。

  《财经》曾报道,锤子2016年发布的M1和2017年5月发布的坚果Pro是公司历史上生产最艰难的两款手机,都遭遇了资金问题,最后是依靠京东出面,垫付了预付款,才得以开工出货。

  京东至少曾经很看好锤子,锤子也曾经让京东看到了希望。

  去年的“6.18”,坚果Pro成为1500~1999元价位档的单品销量冠军,同时在4月1日后首发的新品销量排行中名列第三,而整体销量同比更是暴涨了3006%,整整30倍的增幅。

  不过这种强势表现没能延续到2018。在今年的618,无论是销量、销售额,还是增长榜单,前十名都难觅锤子的身影。TNT理念太过“超前”,真旗舰坚果R1反响平平,不仅爆出了诸如镜头刮花这样的质量问题,销量也不尽人意。

  截至目前京东评论只有4.3万,且不说小米和荣耀,就和同为线上品牌的一加(同为上半年发布的一加6,评论数为42万)相比,都有着数量级的差距。

  福利往往和风险同行,京东一旦出现问题,对于他们自己来说,可能只是损失一些短期的股价,但对于靠京东活命的小玩家们,却可能是灭顶之灾。硬件行业是一个需要高额资金投入和周转的行业,任何一笔款项没续上,都有供应链断裂,产品不能按时上市,错过黄金销售周期,资金无法回笼的风险。而对于锤子这种,融资靠命,销售靠天的企业来说,风险就更大了。

  京东股价暴跌主要因为什么,我们都明白,在这也不再去赘述。总之,销量全部系于一线,是锤子这样的中小厂商,不得不面对的风险。

  仔细想来,这种绑定,其实和小米生态链企业与小米的关系颇为类似,而如今,稍微有些成绩的生态链企业,已经开始寻求单飞了。

  两个体量差不多的抱在一起,叫抱团取暖,话语权差太多,就是单方面的抱大腿了,而大腿总有不带你玩的可能。真正想翻身,还得销量和口碑过关,让平台反过来求着你。但对于目前的锤子手机来说,这就有点强人所难了,还是做行李箱,更有突围的可能。

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